30 ans. 8 histoires. Une aventure humaine.

🏠 1 logement sur 3. Quand on a ouvert l'agence il y a 30 ans, je n'aurais jamais imaginé pouvoir écrire cette phrase un jour.

En 1996, on ouvrait l'agence avec beaucoup d'envie, quelques convictions... et forcément beaucoup moins de recul qu'aujourd'hui. 🚀

À l'époque, l'objectif était simple : bien faire notre métier, accompagner nos clients au mieux et réussir à installer durablement l'agence à Rodez.

30 ans plus tard, quand je regarde le chemin parcouru, il y a un chiffre qui me marque particulièrement.

L'agglomération du Grand Rodez compte un peu moins de 27 000 logements.

Et depuis le début de l'aventure Century 21 Foch Immobilier, nous avons eu à la vente près d'un logement sur trois sur notre territoire.

Dit comme ça, c'est un chiffre impressionnant.

Mais derrière ce chiffre, je vois surtout des portes que l'on nous a ouvertes. 🔑

Je vois des premiers rendez-vous autour d'une table, des projets de vie, des déménagements, des séparations parfois, des transmissions, des investissements, des familles qui s'agrandissent…

Je vois aussi des clients que nous avons accompagnés une première fois, puis retrouvés quelques années plus tard pour un nouveau projet. 🤝

Et finalement, c'est peut-être ça que raconte le mieux ce 1 logement sur 3 :

30 ans de présence sur le territoire, bien sûr.

Mais surtout 30 ans de confiance. 💛

Pour cet anniversaire, j'avais envie de revenir sur quelques-unes des histoires, des rencontres et des convictions qui ont construit l'agence au fil des années.

🎂 30 ans. 8 histoires. Une aventure humaine.

Voici la première.

🙏 Merci à toutes celles et ceux qui, depuis 1996, nous ont confié une partie de leur histoire.

#30Ans #Century21FochImmobilier #Rodez #Immobilier #Confiance #MetierPassion

En 30 ans, j'ai appris qu'un CV ne raconte jamais tout le potentiel d'une personne.

Il y a un peu plus de 7 ans, notre actuel responsable du service syndic arrivait chez nous après une reconversion professionnelle.

Avant l'immobilier ? Il était patron d'une brasserie à Paris.

Autant dire qu'il changeait complètement d'univers. 😊

Le syndic est pourtant un métier particulièrement technique : bâtiment, réglementation, réunions de copropriété, outils informatiques, gestion des demandes...

Il avait énormément à apprendre.

Et je me souviens d'avoir découvert quelque temps après son arrivée qu'il profitait de ses pauses déjeuner pour travailler seul sur l'informatique et rattraper ce qu'il ne maîtrisait pas encore. 💻

Personne ne lui avait demandé de le faire.

Il voulait simplement progresser.

De notre côté, nous l'avons accompagné sur le métier : préparer une assemblée générale, conduire un conseil syndical, comprendre les problématiques techniques, apprendre à gérer la relation avec les copropriétaires.

Petit à petit, les compétences sont venues.

La confiance aussi.

Aujourd'hui, il est responsable d'un service de 6 collaborateurs qui accompagne près de 3 000 clients.

Et c'est probablement l'une des choses dont je suis le plus fier dans mon métier de dirigeant.

💛

Voir quelqu'un arriver sans expérience, s'investir, apprendre, grandir... puis prendre à son tour des responsabilités.

Une réussite professionnelle ne se construit jamais à sens unique.

Il faut une entreprise prête à accompagner.

Mais il faut surtout quelqu'un prêt à s'investir. 🤝

🎂 30 ans. 8 histoires. Une aventure humaine.

Voici la deuxième.

#30Ans #Century21FochImmobilier #Rodez #Immobilier #Reconversion #Transmission

6 stages sur 7 chez nous. Et un jour, c'est lui qui est venu me demander un entretien.

Il y a des parcours que l'on voit se construire presque sans s'en rendre compte.

Lorenzo en fait partie.

Pendant sa scolarité, il devait réaliser plusieurs stages en entreprise.

Sur les 7 qu'il a effectués, 6 se sont déroulés chez Century 21 Foch Immobilier, dans différents services.

Il a découvert l'agence.

Puis les métiers.

Puis les équipes.

Et lors de son dernier stage, il est venu me voir avec une demande très claire :

« J'aimerais faire mon alternance chez vous. »

Je crois que la réponse était presque déjà écrite. 😊

Aujourd'hui, Lorenzo poursuit donc l'aventure avec nous en BTS en alternance.

Et maintenant commence probablement la partie la plus intéressante : apprendre réellement le métier.

Je fais, il me regarde faire.

Puis lui fait, et je le regarde faire.

Ensuite, on échange, on corrige, on débriefe. 👀

C'est une méthode toute simple, mais je crois énormément à cette transmission par le terrain.

Parce que notre objectif n'est surtout pas de fabriquer des collaborateurs qui travaillent tous de la même manière.

Nos outils sont communs.

Notre savoir-faire aussi.

Mais derrière, il y a toujours une personnalité, un tempérament et une manière d'entrer en relation avec un client. 🤝

Et après 30 ans d'agence, voir une nouvelle génération commencer son parcours ici a forcément une saveur particulière. 💛

🎂 30 ans. 8 histoires. Une aventure humaine.

Voici la troisième.

#30Ans #Century21FochImmobilier #Rodez #Alternance #Transmission #Immobilier

Après 30 ans dans l'immobilier, je pourrais vous parler de techniques de vente pendant des heures. Mais il y a quelque chose qui passe avant tout le reste.

La confiance. 🤝

Quand un propriétaire nous confie la vente de son logement, il ne nous remet pas simplement les clés d'un appartement ou d'une maison.

Il nous confie souvent une partie importante de son patrimoine.

Et derrière cette vente, il y a presque toujours une histoire.

Un nouveau projet.

Une séparation.

Une succession.

Un déménagement.

Parfois simplement l'envie de tourner une page et d'en ouvrir une autre.

Alors bien sûr, le savoir-faire compte.

L'expérience compte.

La connaissance du marché compte.

Mais avec les années, j'ai acquis une conviction : un vendeur ne choisit jamais seulement une enseigne ou une méthode. Il choisit aussi l'homme ou la femme qui se trouve face à lui.

Il faut pouvoir se parler franchement.

Se dire les choses.

Parfois annoncer ce que le client n'a pas forcément envie d'entendre.

Et avancer avec le même objectif. 🎯

C'est cette confiance réciproque qui permet ensuite de prendre les bonnes décisions et d'aller au bout d'un projet.

Les outils de notre métier ont énormément changé en 30 ans.

La manière de chercher un logement aussi.

Mais cette partie-là n'a finalement jamais changé. 💛

L'immobilier reste profondément un métier de relations humaines.

🎂 30 ans. 8 histoires. Une aventure humaine.

Voici la quatrième.

#30Ans #Century21FochImmobilier #Rodez #Confiance #Immobilier #MetierPassion

Les chiffres peuvent mesurer une performance. Ils ne racontent pas toujours la manière dont elle a été obtenue.

Quand Benjamin nous a rejoins il y a environ 5 ans, il venait d'un univers complètement différent de l'immobilier.

Il travaillait auparavant dans le domaine social.

Puis il a décidé de devenir conseiller en transaction chez nous.

Les premiers mois n'ont pas été une promenade de santé.

Beaucoup de terrain.

Beaucoup d'heures.

Beaucoup d'apprentissage.

Et énormément d'investissement. 💪

À côté de ça, Benjamin pratiquait aussi le rugby à Rodez avec plusieurs entraînements chaque semaine.

Il fallait donc réussir à faire cohabiter deux emplois du temps particulièrement exigeants.

Mais année après année, il a franchi les étapes.

Jusqu'à réaliser l'année dernière le record absolu de chiffre d'affaires pour un conseiller immobilier de notre agence.

C'est évidemment une énorme performance. 🏆

Mais ce n'est finalement pas ce dont je suis le plus fier.

Ce qui me marque davantage, c'est le nombre de clients qui parlent de lui, le recommandent et lui confient ensuite leurs proches.

Parce qu'on peut atteindre un objectif commercial une fois.

Construire une réputation et une confiance qui donnent envie à quelqu'un de vous recommander à sa famille ou à ses amis, c'est autre chose. 🤝

Et pour moi, la manière compte autant que le résultat.

Benjamin a grandi avec l'agence.

Et aujourd'hui, il en porte pleinement les couleurs. 💛

🎂 30 ans. 8 histoires. Une aventure humaine.

Voici la cinquième.

#30Ans #Century21FochImmobilier #Rodez #Performance #Confiance #Immobilier

Faire grandir quelqu'un, c'est parfois aussi accepter de le voir partir.

On parle souvent des recrutements.

Des promotions.

Des collaborateurs qui progressent.

Un peu moins de ceux qui partent.

Et pourtant, cela fait aussi partie de la vie d'une entreprise.

Il y a quelque temps, j'ai appris presque simultanément le départ de deux collaborateurs que nous avions accompagnés pendant plusieurs années.

Grégoire partait rejoindre sa compagne sur la Côte d'Azur.

Adrien rejoignait la sienne à Bordeaux.

Pour être tout à fait transparent : quand vous êtes chef d'entreprise, que vous avez recruté quelqu'un, que vous l'avez vu apprendre, progresser puis réussir…

ça met forcément un petit coup. 😅

Ma première tentative avec Grégoire a d'ailleurs été assez simple :

« Fais-la venir à Rodez ! »

Sa réponse était assez imparable :

« Il n'y a pas la mer. 🌊 »

Difficile de lutter. 😄

Alors plutôt que de simplement leur dire au revoir, j'ai essayé de faire ce qui me semblait le plus logique : les accompagner dans la suite de leur parcours.

Grégoire est resté presque 5 ans avec nous et nous avons pu l'aider à poursuivre sa carrière dans l'immobilier sur la Côte d'Azur.

Même logique pour Adrien à Bordeaux.

Parce qu'un collaborateur n'appartient jamais à une entreprise.

On peut le former.

L'accompagner.

L'aider à grandir.

Mais à un moment, son projet personnel doit aussi pouvoir passer avant le nôtre.

C'est parfois frustrant.

Mais avec le recul, c'est aussi une forme de réussite. 🤝

Et une chose ne change pas :

la porte reste ouverte. 💛

S'ils reviennent un jour en Aveyron, ils savent où nous trouver.

🎂 30 ans. 8 histoires. Une aventure humaine.

Voici la sixième.

#30Ans #Century21FochImmobilier #Rodez #Management #Equipe #Immobilier

Il y a des récompenses que l'on reçoit. Et puis il y a celles qui procurent encore plus de fierté quand on regarde quelqu'un d'autre aller les chercher.

L'année dernière, nous avons réalisé notre deuxième meilleure année depuis la création de l'agence.

Dans un contexte immobilier pourtant loin d'être le plus simple.

Évidemment, j'en suis fier.

Mais quelques mois plus tard, lors de la convention Century 21 à Paris, j'ai vécu un moment qui m'a probablement encore plus marqué.

Mélanie.

Benjamin.

Grégoire.

Trois collaborateurs de l'agence sont montés sur scène devant plus de 3 000 personnes au Palais des Congrès pour recevoir le trophée Centurion, qui récompense un niveau de performance exceptionnel au sein du réseau.

Et je peux vous garantir une chose :

quand vous les regardez monter chercher leur trophée, vous avez la chair de poule. 🏆

Parce que derrière ces quelques secondes sur scène, je vois tout le reste.

Je vois leurs débuts.

Les premières difficultés.

Les premières réussites.

Les heures de travail.

Les erreurs.

Les progrès.

Puis la confiance qui s'installe petit à petit.

Et finalement cette reconnaissance. 👏

En 30 ans, j'ai évidemment connu beaucoup de satisfactions entrepreneuriales.

Mais voir des collaborateurs arriver avec peu ou pas d'expérience, les accompagner et les retrouver quelques années plus tard à ce niveau de performance reste une fierté particulière.

Parce qu'au fond, faire grandir une entreprise, c'est aussi faire grandir les personnes qui la composent. ❤️

🎂 30 ans. 8 histoires. Une aventure humaine.

Voici la septième.

#30Ans #Century21FochImmobilier #Century21 #Rodez #Fierte #Equipe

30 ans d'histoire derrière nous. Mais ce qui m'intéresse peut-être le plus aujourd'hui, c'est ce qu'il reste encore à construire.

Pendant ces dernières semaines, je vous ai raconté quelques souvenirs.

Des clients.

Des reconversions.

Des jeunes que l'on accompagne.

Des collaborateurs qui battent des records.

D'autres qui partent poursuivre leur vie ailleurs.

Des trophées.

Et surtout beaucoup de rencontres.

Mais pour terminer cette série, j'avais envie de regarder un peu moins dans le rétroviseur. 🚀

Parce qu'une entreprise qui fête ses 30 ans ne doit surtout pas devenir une entreprise qui vit uniquement de son histoire.

Aujourd'hui, nous sommes près de 30 collaborateurs à Rodez et nous exerçons plusieurs métiers de l'immobilier.

Transaction.

Location.

Gestion.

Syndic.

Immobilier d'entreprise.

Courtage en prêts.

Cette diversité nous permet aussi de proposer des parcours professionnels que nous n'aurions probablement jamais imaginés lorsque nous avons ouvert l'agence.

Sur les 18 derniers mois, 7 collaborateurs ont changé de métier sans changer d'entreprise.

Et c'est quelque chose auquel je tiens énormément.

Pouvoir entrer dans l'entreprise à un poste.

Découvrir un autre métier.

Se former.

Évoluer.

Prendre des responsabilités.

Et parfois complètement réinventer sa carrière. 🤝

Il y a aussi quelque chose qui me donne confiance pour la suite : plus d'une vente sur deux réalisée l'année dernière l'a été avec des clients qui avaient déjà travaillé avec nous.

Quand une relation commencée il y a plusieurs années se poursuit sur un deuxième, un troisième ou parfois un quatrième projet, cela veut dire beaucoup. 💛

Alors après 30 ans, je n'ai pas vraiment envie de parler de conclusion.

Je préfère parler de la suite.

De nouvelles personnes à faire grandir.

De nouveaux clients à accompagner.

Et certainement encore beaucoup d'histoires à raconter.

🎂 30 ans. 8 histoires. Une aventure humaine.

Merci à toutes celles et ceux qui en ont écrit une partie avec nous depuis 1996. 🙏

Et maintenant, place aux prochaines années.

#30Ans #Century21FochImmobilier #Rodez #Immobilier #Transmission #Avenir